Un fondateur qui soupçonne son offre illimitée d'être sous-tarifée.
Un espace de coworking face à cinq concurrents dans la même ville, pass journée et abonnements mensuels. L'intuition est là ; les données pour défendre une hausse ne le sont pas.
Un scénario réaliste, pas un témoignage client. Tous les cas d'usage
La situation
Les prix des concurrents sont éparpillés : certains en PDF, d'autres derrière un formulaire de contact. La comparaison se fait de mémoire, et rien ne montre quels services justifient un premium.
Les sources activées
- Offres
- Les pages tarifs des cinq concurrents : pass journée, formules hebdomadaires et mensuelles, bureaux privés, crédits de salle de réunion.
- Avis et fiches
- Les avis Google de chaque espace, celui du fondateur compris.
- Réseaux sociaux
- Leurs comptes Instagram.
Ce que le briefing a fait ressortir
Dossier complet, juin · classé par note GoogleBriefing de juin · vos décisions
Votre offre illimitée est à −8 % de la médiane de son couloir, et inclut l’accès 24/7 que 2 concurrents sur 5 proposent.
Maintenir cet écart, ou prendre la marge ?
AgirMaintenirPas pour nous
| Pl. | Évolution depuis le dernier briefing | Établissement | Tarifs | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Même place | La FabriqueNote 4,8 | +15 %Au-dessus du marché | ||
| |||||
| 2 | 1Gagne 1 place | Votre espaceVousNote 4,7 | −8 %Sous le marché | ||
| |||||
| 3 | 1Perd 1 place | Hub GaronneNote 4,5 | 0 %Au niveau du marché | ||
| |||||
| 4 | Même place | Le QuaiNote 4,2 | −12 %Sous le marché | ||
Aucun changement observé. | |||||
Exemple : entreprises et chiffres fictifs. Le leader a relevé son offre illimitée le mois même où les avis du fondateur saluaient l'accès 24/7.
Où elle a été travaillée : Offres
Dans Offres, les fonctionnalités côte à côte montrent l'accès 24/7 proposé par 2 concurrents sur 5, et les offres qui l'incluent se situent environ 30 % plus haut. L'offre illimitée du fondateur l'inclut, à un prix sous la médiane du marché.
Les crédits de salle de réunion et la gestion du courrier sont listés offre par offre, ceux du fondateur à côté de ceux des concurrents.
Votre offre illimitée face à la médiane de son couloir.
La Fabrique Illimitée | 320 € |
Hub Garonne Résident | 300 € |
Vous Illimitée | 270 € |
Exemple : offres et prix fictifs, par mois.
La décision
Rendre visibles l'accès 24/7 et les salles de réunion dans l'offre illimitée, et l'augmenter de 20 € par mois : toujours sous la médiane du marché.
La baisse du pass journée chez Hub Garonne n'est pas suivie : l'écart de valeur est favorable au fondateur, et le prochain briefing montre si elle déplace une note.
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