« Votre concurrent a chiffré 15 k€ pour le même projet. »
Un associé gérant d'une agence digitale, des projets de 5 k€ à 50 k€, perd des affaires face à des devis moins chers et doit expliquer l'écart.
Un scénario réaliste, pas un témoignage client. La veille concurrentielle pour vos clients · Tous les cas d'usage
La situation
Aucune comparaison structurée ne montre pourquoi 25 k€ achètent un périmètre, une séniorité et des livrables différents. Chaque proposition reconstruit l'argumentaire de zéro, à partir de ce que l'équipe se rappelle des sites concurrents.
Les sources activées
- Site web
- Les pages services, études de cas et blogs des six agences concurrentes, avec des captures comparées d'une version à l'autre.
- Réseaux sociaux
- Leurs comptes LinkedIn.
- Avis et fiches
- Leurs avis Trustpilot.
- Offres
- Laissé désactivé : la plupart des concurrents chiffrent au projet et ne publient pas de grille.
Ce que le briefing a fait ressortir
Dossier complet, mai · classé par note TrustpilotBriefing de mai · vos décisions
Pixel & Pine lance un forfait d’entrée à 9 500 €, sans chef de projet. Vos forfaits restent au-dessus de la médiane du marché.
Maintenir cet écart, ou le combler ?
AgirMaintenirPas pour nous
| Pl. | Évolution depuis le dernier briefing | Établissement | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1Gagne 1 place | Studio BriskNote 4,8Engagement 1,1 k | |||
| |||||
| 2 | 1Gagne 1 place | Votre agenceVousNote 4,7Engagement 320 | |||
| |||||
| 3 | 2Perd 2 places | Pixel & PineNote 4,3Engagement 740 | |||
| |||||
| 4 | Même place | Agence OndeNote 4,0Engagement 150 | |||
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Exemple : entreprises et chiffres fictifs. Deux changements de site datés expliquent la plupart des devis perdus en mai.
Où elle a été travaillée : la page de chaque concurrent
L'onglet Site web de la page de chaque concurrent garde chaque version de ses pages services : la baisse des tours de révision est datée et peut être citée.
Le nouveau forfait d'entrée de Pixel & Pine montre ce que 9 500 € y achètent : pas de chef de projet. Côte à côte, les forfaits expliquent les devis.
Vous Chef de projet inclus | 5 tours |
Studio Brisk avant : 5 | 3 tours |
Agence Onde | 3 tours |
Pixel & Pine Forfait d'entrée | 2 tours |
Exemple : forfaits fictifs.
La décision
Une fiche d'une page « pourquoi nos prix » accompagne chaque proposition au-dessus de 20 k€ : un chef de projet dédié, cinq tours de révision et trois mois de support, face aux changements datés du marché.
Le prochain briefing montre si la baisse chez Studio Brisk commence à se voir dans ses avis.
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