Pour les éditeurs de logiciels SaaS
Le bon prix pour votre marché, et les arguments pour le défendre.
Market Sonar mesure votre marché : les offres, les prix et les fonctionnalités de vos concurrents, relevés sur leurs pages tarifs. Chacune de vos offres y est située ; vous savez ce qui vous manque, et ce que vaut un changement de prix avant de le faire.
Ou voir un cas concret d’abord.
Essai gratuit de 14 jours, avec toutes les fonctionnalités de la version Pro, briefing compris, sans carte bancaire. Ensuite, la formule gratuite garde vos offres, la veille des sites et un briefing allégé, pour 3 concurrents.
−11 %face à la médiane de son créneau, 89 €
Sans relevé du marché
À jour ?
Le tableur date du mois dernier. Six concurrents, trois offres chacun, des pages tarifs qui changent sans prévenir.
Au jugé
Le prix a été fixé sans repère. Sans la médiane de votre marché, impossible de dire si une offre est chère, ni pour quoi vos clients paient plus ailleurs.
Trop tard
Le changement se voit quand un prospect le mentionne. La fenêtre pour réagir est déjà passée.
Le relevé de leurs offres
Donnez le site de chaque concurrent. Ses pages tarifs et fonctionnalités sont trouvées depuis son site, puis lues : offres, prix, fonctionnalités incluses.
Chaque lecture se relit et se corrige. Une offre sans prix affiché est notée « sur devis », jamais comptée comme gratuite.
Tallymark
Team
12 € / utilisateur / mois
9 fonctionnalités sur 14
Northlane
Pro
89 € / mois
11 fonctionnalités sur 14
Kanbo
Business
Sur devis
12 fonctionnalités sur 14
Où se situe chacune de vos offres
Chaque offre est comparée à la médiane des offres concurrentes de son créneau : l'écart en pourcentage, les rivales les plus proches par le prix, et ce qu'elle donne en fonctionnalités par euro face à elles.
Puis une piste : tester un prix plus élevé, maintenir, ou justifier l'écart.
Starter 29 €
0 %
Au niveau du marché
Médiane 29 €
Maintenir le prix
Team 79 €
−11 %
Sous le marché
Médiane 89 €
Tester un prix plus élevé
Business 149 €
+4 %
Au niveau du marché
Médiane 143 €
Maintenir le prix
Les fonctionnalités qui se paient
Les fonctionnalités pour lesquelles les offres concurrentes coûtent plus cher, la plus chère d'abord : combien de concurrents la proposent, le surcoût, et si vous l'avez.
Celles qui vous manquent sont les premières à étudier avant de construire, ou à assumer.
Un changement de prix, chiffré avant d'être fait
Saisissez un nouveau prix et le nombre de clients de chaque offre : le chiffre d'affaires mensuel aujourd'hui et dans le scénario, offre par offre.
Aucun départ de clients n'est supposé. Le seuil est calculé : combien de clients une hausse peut perdre avant de coûter. La décision reste la vôtre.
Starter120 clients × 29 €
3 480 €
Team60 clients × 79 € → 89 €Tient si vous en perdez au plus 6.
4 740 € → 5 340 €+600 €
Business12 clients × 149 €
1 788 €
Total par mois
+600 ۈ clients constants
10 008 € → 10 608 €
Vous face à un concurrent
Sur la fiche de chaque concurrent : l'écart de prix entre vos offres et les siennes, les fonctionnalités que vous avez et qu'il n'a pas, et l'inverse. De quoi préparer un argumentaire commercial ou une page de comparaison.
Plusieurs offres se comparent aussi côte à côte, fonctionnalité par fonctionnalité : les lignes où toutes répondent pareil s'effacent, vos différences restent.
11 %moins cher que Northlane, offre pour offre
Vous seul
- Suivi du temps
- Export comptable
Les deux
- Tableaux Kanban
- Diagramme de Gantt
- Accès invités
- API
Northlane seul
- Authentification unique (SSO)
À jour, sans y passer de temps
Relues chaque semaine
Chaque page tarifs est relue chaque semaine, ou au rythme que vous réglez pour elle, de chaque heure à chaque mois.
Chaque changement daté
Hausse ou baisse de prix, offre ajoutée ou retirée, fonctionnalité gagnée ou perdue : chaque changement est daté et conservé.
Le matin, puis le lundi
Un changement de prix arrive dans votre briefing du matin, le jour même. Le briefing du lundi le place sous la ligne de chaque concurrent, et le dossier complet en garde le détail.
Pour commencer
À l’inscription
Nommez vos concurrents
Leur nom et leur site. Jusqu’à 5 avec la formule Pro, 20 avec Business.
Dans les minutes qui suivent
Leurs offres sont relevées
Les pages tarifs sont trouvées depuis chaque site et lues ; les premières lectures s’affichent en quelques minutes. Les vôtres aussi, depuis votre site.
Quand vous voulez
Ajoutez vos volumes
Le nombre de clients de chaque offre, pour chiffrer un changement de prix. Le reste se lit sans.
Ce que ça coûte
Toutes les formulesGratuite
0 €
3 concurrents. Vous saisissez leurs offres vous-même.
Pro
29 €HT / mois
5 concurrents. Pages tarifs lues automatiquement, briefing chaque lundi.
Business
99 €HT / mois
20 concurrents. Tout ce que comprend Pro.
Savez-vous combien vous perdez chaque mois ?
29 €HT par mois, la formule Pro. Comparez-le au prix de votre propre offre.
Un prix mal placé coûte des ventes, chaque mois. Si Market Sonar vous en fait gagner ou garder une ou deux, la formule est remboursée.
Questions
Ce que l’on demande avant de commencer.
Une question qui n’est pas là ? Posez-la
Et si un concurrent n'affiche pas ses prix ?
L'offre est enregistrée « sur devis ». Ses fonctionnalités comptent dans les comparaisons ; son prix n'entre dans aucune médiane. Si vous connaissez ce prix, par un devis ou un client, saisissez-le vous-même : il compte alors comme un prix relevé.
Combien de concurrents puis-je suivre ?
3 avec la formule gratuite, 5 avec Pro, 20 avec Business, davantage sur devis. Avec la formule gratuite, vous saisissez les offres vous-même : la lecture automatique des pages tarifs est réservée à Pro et Business. Voir les tarifs
Qui voit les volumes de ventes que je saisis ?
Les membres de votre équipe, et eux seuls.
À quelle fréquence les pages sont-elles relues ?
Chaque semaine si vous ne changez rien. Vous réglez chaque page à part, de chaque heure à chaque mois.
Faut-il installer quelque chose ?
Non. Tout se lit depuis leurs pages publiques et dans votre navigateur : rien à installer, ni sur votre site ni ailleurs.
Voyez où se situent vos offres cette semaine.
Essai gratuit de 14 jours, avec toutes les fonctionnalités de la version Pro, briefing compris, sans carte bancaire. Ensuite, la formule gratuite garde vos offres, la veille des sites et un briefing allégé, pour 3 concurrents.